Каждый человек испытывает множество потребностей. Мотивы и потребности являются движущей силой человеческих поступков. Так почему бы не использовать их для создания мотивированной рекламы, которая, безусловно, действует лучше обычной?

Мотивация в рекламе – это своеобразная кнопочка, нажав на которую вы побуждаете реализовать возникшую у человека потребность и как следствие – купить определенный товар. Например, покупая шампунь – женщина выбирает не само средство по уходу за волосами, а возможность стать сексуальной и притягательной для мужчин.

Итак, какие же человеческие потребности наиболее продаваемые?

Рациональные мотивы

Реклама, опирающаяся на рациональные мотивы, подчеркивает отличное качество товара, его надежность и функциональность, удобство и простоту использования. Пример: «Indesit. Прослужит долго».

Мотивы самосохранения

Ощущение безопасности – важный мотив деятельности человека. Вводя понятия "контроля" и "защиты" вы работаете с мощнейшей мотивацией самосохранения. Интересен такой ход, при котором человеку сначала внушается определенное беспокойство (например, эта ужасная перхоть!), а затем предлагается решение (шампунь от перхоти №1 в мире).

Мотивы удовольствия

Получение наслаждения, возможность отдыха или развлечений – вот что обещает реклама, апеллирующая к мотивам удовольствия. Например: «Bounty – райское наслаждение».

Мотив традиции

В нашем подсознании глубоко укоренились некоторые понятия, архетипы. Реклама, использующая мотив традиции, обращается к этим древним пластам психики и побуждает человека выбрать именно то, что проверено временем. Например: «Вкус, знакомый с детства».

Мотивы достижения

Общественно важные ценности: дружная семья, успешная карьера, достаток, шикарная жизнь, ассоциируясь с некоторым продуктом, символически становятся более доступными. Покупая товар, человек приобретает желаемый образ жизни. Например: «Lux. Мыло красоты для звезд экрана».

Итак, есть простой и доступный способ рекламу более живой и эффективной – угадать ведущую мотивацию вашей целевой аудитории!

Марина Евтушенко, Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript