«Реклама – двигатель торговли» – с этим постулатом не поспоришь. Однако один двигатель всегда лучше другого при равноценных затратах – он может быть мощнее, надежнее, экономичнее… Так и с рекламой – одна рекламная кампания может привести большое количество новых клиентов и, соответственно, существенно увеличить доход, а другая – стать «фиаско», неэффективной тратой денег.

Наружная реклама считается одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товаров и услуг, однако и цены на наружную рекламу «кусаются», особенно в крупных городах. Например, стоимость наружной рекламы в СПб или Москве может измеряться сотнями тысяч, а, иногда и миллионами рублей в месяц. Притом гарантий «отдачи» от такой рекламы вам никто не даст. Так как же оценить эффективность наружной рекламы?

На эффективность наружной рекламы влияют несколько основных факторов, перечисленых ниже.

Потенциальная аудитория

Потенциальная аудитория – это вероятное количество просмотров наружной рекламы. Потенциальная аудитория рассчитывается из объективной статистики. Например, потенциальное количество просмотров рекламного щита на выходе из метро будет рассчитано из количества людей, пользующихся этой станцией.

Эффективная аудитория

Эффективная аудитория – это часть потенциальной аудитории, которая имеет возможность увидеть наружную рекламу. При расчете эффективной аудитории наружной рекламы учитывается несколько факторов:

• качество обзора (освещенность, наличие препятствий для хорошего обзора);
• количество конкурирующих конструкций;
• видимость (размер модуля, размер шрифта на рекламном щите или баннере, качество и размер изображений и т.д.).

Дееспособная аудитория

Дееспособная аудитория – это доля эффективной аудитории, потенциально нуждающаяся в рекламируемых товарах и услугах и способная их приобрести. Чем более высока дееспособная аудитория, тем лучше отдача от наружной рекламы.

Используя специальные формулы, при известных показателях средней корзины и конверсии, можно рассчитать эффективность наружной рекламы, используя показатели, перечисленные выше. Однако следует отметить, что, помимо основных факторов, влияющих на эффективность наружной рекламы, отмеченных выше, существует большое количество второстепенных, таких, как: качество рекламного текста, узнаваемость бренда, и некоторые другие. Такие второстепенные факторы зачастую способны оказать весьма существенный эффект на эффективность наружной рекламы.