Поисковые системы являются транспортными средствами, которые импортируют потенциальных клиентов на ваш сайт. Но посетителям к месту назначения - ваш сайт - нужно дать конкретные и эффективные признаки того, что будет направлять их прямо на ваш ресурс. Это можно сделать путем создания тщательно подобранных ключевых слов.

Подумайте о правильных ключевых словах, которые словно заклинание «Сезам, откройся» приведут к вам огромный поток целевых посетителей (ваших потенциальных клиентов и покупателей товаров и услуг). Определите точно нужные ключевые слова или фразы, и «Voila»! На ваш сайт устремится огромный пользовательский трафик. Но если ваши ключевые слова слишком общие, либо слишком и чрезмерно используемые, возможность увидеть реальных посетителей на вашем сайте, которые принесут вам прибыль, резко снижается.

Ваши ключевые слова служат в качестве основы вашей маркетинговой стратегии. Если они не будут выбраны с большой точностью, независимо от того, насколько агрессивной может быть ваша маркетинговая кампания, множество людей не смогут получить шанс узнать о нем. Ваш первый шаг в построении маркетинговой стратегии вашего сайта должен стать качественный анализ, отбор и оценка ключевых слов и фраз.

Вы, наверное, думаете, что вы точно знаете правильные слова для поисковых фраз. К сожалению, если вы не выполнили определенные конкретные шаги, вы, возможно, неправы. Трудно быть объективным, когда вы находитесь в самом центре вашего бизнеса в сети, что является причиной того, что вы не сможете выбрать изнутри наиболее эффективные ключевые слова. Вы должны быть в состоянии думать как ваши клиенты. А поскольку вы являетесь владельцем бизнеса, а не потребителем, будет лучше всего, если вы перейдете непосредственно к источнику.

Вместо погружения в писанину и составления самому списка возможных поисковых слов и фраз, наберите в поисковой системе вашу тематику, найдите самые успешные, занимающие первые места в рейтинге, сайты-конкуренты и посмотрите, какие ключевые слова используют они. Кроме того, посмотрите на ваши ключевые слова и пользовательские запросы с точки зрения того, как на них смотрят многие ваши потенциальные клиенты. Вы, наиболее вероятно, обнаружите, что ваше понимание бизнеса и понимание его вашими клиентами значительно отличается.

Потребитель является бесценным ресурсом. Вы найдете ключевые слова и фразы, которые используют ваши потенциальные покупатели. И это будут слова, которые вы, вероятно, никогда бы не рассматривали из глубины понимания вашего бизнеса. Только после того как вы собрали ключевые слова и фразы из внешних ресурсов, вы должны добавить свои собственные ключевые слова в список. После того как вы составили список ключевых слов и фраз, вы готовы к следующему шагу: оценка.

Цель оценки заключается в сужении списка ключевиков до небольшого количества слов и фраз, которые будут приводить наибольшее число качественных (целевых) посетителей на ваш сайт. Под "качеством посетителей" мы имеем в виду тех потребителей, которые, скорее всего, придут на ваш сайт, чтобы сделать покупку, а не просто «погулять» по вашему сайту. При оценке эффективности ключевых слов имейте в виду три элемента: популярность, специфичность и мотивацию.

Популярность – это самый простой метод для оценки ключевого слова, поскольку это объективное качество. Чем более популярно ключевое слово, тем более вероятно, что оно будет набрано в поисковой системе, которая затем доведет посетителя до вашего URL.

Вы также можете приобрести программное обеспечение, которое будет оценивать популярность ключевых слов и фраз, рейтинг которого основан на реальной деятельности поисковых систем. Такие программы даже предполагают вариации ваших слов и фраз. Чем выше число присваивает это программное обеспечение для данного ключевого слова, тем больше трафика можно логически ожидать быть направленным на ваш сайт поисковыми системами. Только это - заблуждение. Концепция такова, что чем более популярно ключевое слово, тем более высокую позицию в поисковой системе вам необходимо получить. Если ваш сайт будет в нижней части страницы результатов поиска, потребитель вероятно, никогда не найдет вас.

Популярности недостаточно, чтобы объявить какое-либо ключевое слово хорошим выбором. Вы должны перейти к следующему критерию – специфика ключевого слова или фразы. Чем более конкретны ключевые слова, тем больше вероятность того, что потребитель, который готов приобрести ваши товары или услуги, найдет вас.

Давайте рассмотрим это на гипотетическом примере. Представьте, что вы получили рейтинги популярности по ключевому слову "автомобильная компания". Тем не менее, ваша компания специализируется только на кузовах. Ключевое слово "магазины Автомобильные кузова" будет иметь более низкий статус по масштабам популярности, чем "автомобильная компания", но оно, тем не менее, будет служить вам гораздо лучше. Вместо того чтобы привлекать на свой сайт людей, заинтересованных во всем, от покупки автомобиля до замены их масляных фильтров, вы будете получать только тех потребителей, которые целенаправленно искали ваш сайт. Иными словами, потребители, готовые купить ваши услуги, являются теми, кто стремится немедленно найти ваш сайт. И дело не только в этом: чем больше специфика вашего ключевого слова, тем меньше конкуренция по нему. А значит получить высокий рейтинг по нему гораздо проще, чем по высоко популярному слову.

Третьим фактором является потребительская мотивация. Опять же, это требует поставить себя внутри сознания клиента, а не продавца, чтобы выяснить, какова мотивация человека, который ищет услугу или продукт и какое в связи с этим он будет вводить конкретное слово или фразу. Давайте посмотрим на примере потребителя, который ищет работу IТ-менеджера в новом городе. Если у вас есть выбор между фразами "список работ в Москве" и " IT работа в Москве", какое, вы думаете, пойдет на пользу потребителю больше? Какое бы слово вы вводили, будучи пользователем? Второе, конечно!

Вы хотите найти людей, которые готовы действовать или сделать покупку, и это требует тонкого мастерства в определении ваших ключевых слов, чтобы найти наиболее конкретные и непосредственно связанные с вашим сайтом целевые ключевые слова и фразы, которые приведут наиболее мотивированный трафик на ваш сайт.

После того как вы выбрали ключевые слова, ваша работа еще не завершена. Вы должны постоянно оценивать их эффективность в различных поисковых системах, имея в виду, что время и тенденции меняются, равно как и популярные слова. Вы не можете положиться на журнал анализа трафика только потому, что он не расскажет вам, как много ваших посетителей в действительности сделали покупку на вашем сайте.

К счастью, некоторые новые инструменты были изобретены, чтобы помочь вам оценить эффективность ваших ключевых слов в отдельных поисковых системах. Теперь доступно программное обеспечение, которое анализирует потребительское поведение по отношению к трафику. Это позволяет различать, какие ключевые слова приносят вам наиболее ценных клиентов.

Как результат, вам необходимо найти ключевые слова, которые приведут прямых потребителей на ваш сайт и которые на самом деле купят предлагаемый вами продукт. Это - самый важный фактор в оценке эффективности ключевого слова или фразы, и вы должны заменять неэффективные или малоэффективные ключевые слова на своем сайте на ключевые слова, которые принесут вам большую прибыль.

Проводимый анализ ключевых слов – основа для поиска формулы успеха вашего сайта в поисковых системах. Вам может показаться, что это потребует от вас много работы. Но количество усилий, которые вы положите в анализ, отбор и определение самых лучших для вашего сайта ключевых слов, в конечном итоге приведет к успеху вашего бизнеса.