Предприниматель, начинающий свой малый бизнес, прекрасно понимает, что ему придется столкнуться с серьезной конкуренцией. Однако имеется вполне реальный способ добиться успеха – это найти свободную нишу в бизнесе, которую не заняли конкуренты. Считается, что это невозможно, поскольку сегодня на рынке имеется все. Но, внимательно присмотревшись к опыту различных фирм, можно сделать вывод об обратном.

Имеется две маркетинговые стратегии, которые помогут предпринимателю найти нишу, свободную от конкурентов:

1. Предложить новые услуги и новые товары на «старом» рынке. Выбирается узкий сектор, с небольшим количеством конкурентов, ставка делается на товар с особыми рыночными преимуществами. Козырем может стать необычная услуга или же высокое качество продукции.
2. Новые услуги и товары на «новом» сегменте рынка. Такая маркетинговая стратегия значительно сложнее, так как предполагает выпуск товаров и оказание услуг, с которыми потребитель ранее вообще не был знаком. Но и шансы в таком случае намного выше. Особенно это подходит для тех, кто только организовывает свой малый бизнес.

Чтобы увидеть и найти свободную нишу в бизнесе, иногда достаточно только повнимательнее посмотреть по сторонам, поспрашивать родных и знакомых об их потребностях в тех или иных услугах и товарах, проанализировать какие рынки развиваются более динамично, и какие услуги на этих рынках отсутствуют, но могут быть востребованы.

Чем же привлекательно освоение узкой ниши на рынке именно для мелкого предпринимателя? Все очень просто:

• В узкой нише значительно ослаблена, а чаще и вовсе отсутствует конкуренция.
• Высокая индивидуальность запросов и потребностей покупателей, что идеально подходит именно для малого бизнеса.
• Емкость рынка может быть и невелика, но стабильна.

Путь предпринимателя, начинающего осваивать узкий рынок, простым не будет: выход на малоизученный участок рынка надо будет тщательно готовить. Необходимо новую услугу или продукт тщательно тестировать, чтобы получить максимум информации об отношении потребителей к предложенной новинке.

Только серьезные, разносторонние маркетинговые исследования помогут найти самые эффективные варианты рекламы вашего нового товара или услуги, поскольку привычные методы воздействия на сознание потенциального потребителя для продвижения уникальных товаров и уникальных услуг работают плохо.

Галина Шрёдер, www.pluskontakt.ru